Penge Karriere

3 virksomheder, der udskærer mellemmanden for at spare penge

Amazon-lager | Peter Macdiarmid / Getty Images

Først i salget var det ret almindeligt at beslutte, at du ville køb en dragt , rejs derefter til nærmeste forhandler, og vælg et udvalg, der rejste fra designerens sind til producenten, til distributøren, og til sidst lander på stativet i kvarteret Men's Wearhouse eller Macy's. Hvert stop gør den dragt, der er lavet, et par dollars mere til din endelige pris, indtil du er tilbage med at betale hundreder (eller tusinder) dollars i forsyningskædeafgifter for, at drakten kommer til dig. Den samme idé plejede også at være sand for film - husk de mange ture til Blockbuster for at få den seneste udgivelse?

Naturligvis ændrede Internettet mange af processerne omkring salg, hvilket gjorde det så simpelt som et par klik at få noget, du nogensinde kunne ønske, leveret til din dør. I nogle tilfælde tilpassede den gamle proces sig simpelthen til nye onlineteknikker, hvilket betyder at du kan købe det samme, som du ville have fra Walmart eller Target online i stedet for i deres butikker. Men i nogle tilfælde tager virksomhederne det et skridt videre og øger deres overskud, mens de også potentielt sparer penge.

Hvis virksomheder kan sælge til kunder direkte i stedet for at stole på, at mellemmænd gør det for dem, kan de slippe af sted med ikke at betale store kæder for at bære deres produkter og samtidig holde priserne lavere for deres kunder. Selvom det stadig ikke er et øjeblik at gøre dette, gør e-handel processen meget mere realistisk. Se på disse tre virksomheder, der skærer mellemmanden ud for at holde flere penge i lommen og i din.

1. Amazon

Hvis der nogensinde har været en e-handelskonge, er det Amazon. Onlineforhandleren, der fik sin ydmyge begyndelse ved at tilbyde brugte bøger til salg, har nu sine tendrils til at sælge næsten alt godt, du kan forestille dig. Brug for en virtuel assistent? Alexa er en af de bedste. Brug for påfyldning af vaskemiddel eller toiletpapir? Amazon kan levere det automatisk til din dør. Vil du købe videospil, husholdningsapparater, havearbejdsredskaber, fænge bøger, toiletartikler eller blomster til din mor - og få gratis forsendelse? Amazon gør det også.

For nylig har Amazon roligt opbygget sin garderobe af modemærker med private label og har nu gjort det muligt at bestille tøj direkte fra virksomheden i stedet for at bestille fra tredjeparter, der sælger deres varer gennem webstedet. Ifølge Reuters, Amazon ejer allerede syv af disse private mærker og kunne gøre træk for at eje endnu mere. Dette kommer på samme tid, som Amazon ser ud til at ansætte yderligere medlemmer til sit modeteam.

”Når du tænker på at købe nyt tøj, sko, ure og smykker, tænker du da på Amazon? Ikke endnu? Nå, vi vil ændre det, ” en stillingsannonce for Amazon-stater.

Indtil videre tilbyder virksomheden angiveligt mere end 1.800 varer blandt mærkerne, inklusive tøj til mænd, kvinder og børn. En herretøj koster omkring $ 300 og har tendens til at være i mere afslappede stilarter, a la H&M, rapporterer Reuters. Selvfølgelig med private labels du vil ikke se 'Amazon' på tagget. Det bliver mere som Franklin skræddersyet (dragt til mænd og tilbehør), Franklin & Freeman (herresko) eller andre mærker.

hvor mange børn har Tim Duncan

Ifølge KeyBanc Capital Markets analytiker, Ed Yruma, er tøjmærker kunne tjene et overskud for Amazon næste år - måske op til 25 cent pr. aktie. 'Beklædning er en stor kategori, der forbliver meget fragmenteret,' skrev Yruma i en forskningsnotat. 'Vi tror, at de lave adgangsbarrierer, størrelse og betydelige konkurrencedygtige sæt gør dette til en attraktiv kategori for Amazon.'

2. Netflix

House of Cards 'Frank Underwood | Kilde: Netflix

Det startede med Korthus . Så kom Orange er det nye sort . Nu er det umuligt at undslippe Netflix's serie af originale serier og film, herunder alt fra at lave mordere til genstart af dine yndlings 90'ers sitcoms og annullerede tv-serier.

Hvis rapporterne er rigtige, har det firma, der fik sit navn til at streame uden for film og tv-udsendelser, nu et mål om at producere “omkring 20 ″ manuskriptserier hvert år i huset. Selv dette antal vokser muligvis med brevet til aktionærerne i slutningen af 2015s fjerde kvartal, der beskriver planer for mere end 600 timers original programmering i 2016 , op fra 450 timer sidste år. Ifølge brevet kan det betyde nye årstider for så mange som 30 originale serier og otte originale film.

Da Netflix ikke reklamerer for under streaming, kommer den bedste metric til måling af succes i medlemsantal. Ifølge Q4-rapporten betaler Netflix sin originale indhold på store måder. Virksomheden kan nu prale af mere end 75 millioner seere over hele verden i alle lande undtagen Kina. Det fjerde kvartal gav en rekord på 5,59 millioner nye abonnenter, som Netflix i det mindste delvis tilskriver originale serier som Narcos og Marvel's Jessica Jones .

Ved at bringe oprettelse af indhold i huset kan Netflix reklamere for sit eksklusive indhold, samtidig med at de afholder dyre gebyrer betalt for licensomkostninger. ”I stigende grad er vores mål at eje mere af vores oprindelige programmering for at give mulighed for større kreativ og forretningskontrol og sikre global adgang til indhold,” hedder det i Q4-rapporten.

Selv i 2013, da Netflix først startede sit originale indhold på en markant måde, licensomkostninger var steget 700% sammenlignet med de to år før. Og hvis virksomheden kan bevise, at originalt indhold tiltrækker nye kunder, kan dets endelige mål i sidste ende være at hæve de månedlige abonnementspriser. 'Hvis de [Netflix] bruger deres kundeanalyse til at målrette mod de rigtige kundesegmenter med højt værdsat indhold, der ikke er tilgængeligt andre steder, skulle være i stand til at udtrække mere end $ 7,99 pr. måned - især i betragtning af deres nuværende rabat i forhold til underholdningserstatninger. Dette gælder især hvis deres kunder øger serviceforbruget, der drives af dette originale indhold, ”skrev Ivey Business Review.

Denne pris er ikke ændret endnu, medmindre du vil gøre tjenesten tilgængelig på mere end to skærme ad gangen. Bundlinjen er dog, at Netflix fortsat ser prisfordele ved at oprette sit eget indhold i stedet for licens fra andre indholdsskabere. (At kunne streame Faret vild kostede Netflix $ 45 millioner alene for eksempel.) Aktuelle indholdsforpligtelser på Netflix 's balance for Q4-rapport for 2015 viser, at virksomheden skylder næsten 2,8 mia. $ i løbet af det næste år i licensrettigheder, en stigning på 57% i forhold til 2013. Hvis virksomheden kan opretholde efterspørgslen efter sit oprindelige indhold, det kan hæve sin abonnementspris, samtidig med at det mindsker sin afhængighed af dyre uden for programmering og dræber to fugle i én smag.

3. Warby Parker

Warby Parker briller | Kilde: Facebook / Warby Parker

Producenten af smarte briller er ikke den første opstart, der finder succes med at skære mellemmanden ud, men det er bestemt en, der har brugt Internettet til sin fordel ved at skabe et brand til sig selv. I modsætning til Amazon og Netflix var denne opstart nødvendig for at opbygge sin forretning fra bunden uden at stole på partnerforhandlere for at levere de varer, den solgte. Nu er det en succeshistorie med at skabe en forretningsmodel, der ignorerer de mellemste mænd fra starten.

Grundlæggerne af Warby Parker indså, at designerbriller var utroligt dyre, fordi designere, producenter, grossister og detailhandlere alle tog deres andel af salget - hvilket øgede priserne, så alle kunne balancere deres bøger. ”Jeg havde været på fabrikkerne og vidste hvad det kostede at fremstille briller og vidste prisen garanterede ikke en pris på $ 700 , ”Sagde Neil Blumenthal, en af grundlæggerne af virksomheden, til The New York Times. I stedet designer Warby Parker brillerne og arbejder derefter direkte med de kinesiske fabrikker, der skaber designerbriller og sælger derefter kreationer online fra $ 95.

Selvfølgelig skaber Mount Everest for enhver virksomhed loyalitet og tillid til interne produkter i stedet for velprøvede og ægte mærker. 'Udfordringen er, at hvis du aldrig har hørt om mærket, spekulerer du på,' Skal jeg købe det, når det er 20 procent billigere? '' Sagde Raj Kumar, en forsyningskædekonsulent hos A. T. Kearney, til Times. 'Eller skal jeg købe et brand, jeg stoler på?' Netflix og Amazon står over for denne kamp, men de havde andre testede produkter at stole på, mens de byggede deres private, interne tilbud. Virksomheder som Warby Parker har brug for at tjene den tillid på første dag.

Warby Parker fundet succes i sin markedsføring , målrettet mod årtusinder, der var pris- og etikbevidste. Deres Hjemmeprøvningsprogram hjælper også , der giver potentielle kunder mulighed for at vælge fem par briller til at teste hjemme, før de vælger deres valgte par. Forsendelse er gratis begge veje, hvilket også er en bonus, da det ikke er en garanti hos noget online firma.

Med Amazon og Netflix kan virksomhederne selektivt annoncere for deres egen programmering inden for deres websteder, hvilket fører til større fortjenstmargener, når disse mærker sælger, og når abonnenter holder fast i den næste sæson af binge-watching. Med Warby Parker er disse øgede fortjenstmargener allerede indbygget med hvert par briller. I de fleste tilfælde vil det også ende med at spare dig for penge og underholde dig mere - så længe du kan lide det, de sælger.

Følg Nikelle videre Twitter og Facebook