Penge Karriere

7 tricks, som annoncører bruger til at manipulere dig med at bruge flere penge

Hvilken Film Skal Man Se?
 
Kilde: Thinkstock

Kilde: Thinkstock

Dagens forbrugere skal være mere opmærksomme end nogensinde over for kloge og endda vildledende marketingtaktikker. Selvfølgelig er der forbrugerbeskyttelseslove beregnet til at modvirke vildledende reklame, men hvis ingen forbrugere faktisk anlægger en sag, bliver annoncer ofte ubestridte. For større virksomheder, der helt sikkert har råd til lejlighedsvis retssag, er udbetalingen ofte værd at risikere at køre en annonce, der tårer linjen. Detailhandlere og sælgere har også utallige tricks i ærmerne, såsom øjeblikkelig afmarkering, hvilket skaber en falsk følelse af haster eller knaphed og lokkepriser.

hvilke hold har dwight howard spillet for

Mellem trickene i butikken og den luskede reklametaktik kæmper forbrugerne for at navigere i et stadig mere aggressivt miljø. Det er ikke underligt 50% af amerikanerne stol ikke på det, de ser, hører og læser i reklamer. Den seneste bog Skjult overtalelse: 33 psykologiske indflydelsesteknikker i reklame , skrevet af hollandske socialpsykologiprofessorer Matthijs van Leeuwen og Rick van Baaren og visuel design kunstdirektør Marc Andrews, dykker ned i de subtile måder, som reklamer påvirker forbrugerne, selv på det subliminale niveau. Mange annoncer er designet til at narre dig, og nogle gange er det smertefuldt indlysende, uanset FTC's holdning til falsk eller vildledende reklame .

FTC forsøgte for nylig at mere effektivt begrænse vildledende reklame. I marts 2013 opdaterede Kommissionen retningslinjer, der oprindeligt blev oprettet i 2000 for digital marketingkommunikation, og i september 2014 annoncerede den lanceringen af ​​'Operation Full Disclosure'. FTC's initiativ fokuseret på videregivelser, der var med småt eller på anden måde var lette at gå glip af eller vanskelige at læse, men alligevel indeholdt relevante oplysninger, der var nødvendige for at undgå vildledende forbrugere. Advarselsbreve blev sendt til mere end 60 virksomheder, herunder 20 af de 100 største annoncører i landet.

På trods af denne øgede lovgivningsindsats forbliver reklame en indflydelsesrig industri, hvis magt ofte ikke kontrolleres. Selvom mange smarte annoncer er helt over bord, vil forbrugerne være kloge til fortsat at stille spørgsmålstegn ved, hvad de ser, hører og læser. Her er syv måder, hvorpå annoncører lykkes at narre forbrugere.

Kilde: WWF

Kilde: WWF

1. Antropomorfisme

En måde, hvorpå annoncører får vores opmærksomhed, er ved at give menneskelige egenskaber til ikke-menneskelige objekter eller væsener. Marc Andrews påpeger, at skrifttype i Heineken-logoet antyder snedigt, at 'e' smiler på grund af den måde, de er skrå. Selvom du måske ikke bevidst bemærker det, kan denne lille detalje ændre mærkeopfattelsen. World Wildlife Fund bruger også antropomorfisme, hvilket ofte giver dyr menneskelige egenskaber i sin reklame for at få seerne til at føle en følelsesmæssig nærhed eller empati med dyret.

Brendan Smialowski / Getty Images

Brendan Smialowski / Getty Images

2. Socialt bevis

Populariteten af ​​websteder og apps til forbrugeranmeldelse er et bevis på, hvor meget værdi nutidens forbrugere lægger på kundefeedback. Mærker ved dette, og de bruger nu Facebook 'likes' og andre former for social godkendelse til at reklamere for deres produkter. Marc Andrews, en af ​​forfatterne til Skjult overtalelse, forklarer, at selv et krav som 'De fleste mennesker foretrækker vidunderbrød' kan have stor indflydelse på menneskelig adfærd. Når virksomheder bruger socialt bevis på denne måde, vil forbrugerne sandsynligvis ændre deres opfattelse hurtigt, ofte før det optræder dem at kontrollere kravet om legitimitet.

Kilde: Hans Brinker Budget Hotel

Kilde: Hans Brinker Budget Hotel

3. At anerkende modstand

Gennemsigtighed eller illusionen om gennemsigtighed er en måde, hvorpå mærker forsøger at bruge forbrugernes modstand til deres fordel. Som Andrews påpeger, kan forbrugerne ikke lide at få at vide, hvad de skal gøre, eller hvad de skal købe. Nogle hævder, at annoncører effektivt bruger anti-forbrugerisme eller anti-reklame-følelser og vender dem mod forbrugerne at sælge dem produkter . Denne annonce for Hans Brinker Budget Hotel slår forbrugeren til stød simpelthen ved at anerkende dens mangler som en lavindkvarteringsmulighed.

Kilde: Patagonia

Kilde: Patagonia

4. Omvendt psykologi

Udnyttelse af omvendt psykologi, en teknik, der i vid udstrækning er bundet til anerkendelse af modstand, indebærer at overtale nogen til at gøre, hvad du vil, ved at lade som om du ikke vil have det eller ved at foregive at have noget andet. Princippet er tæt knyttet til reaktanssteori, eller ideen om, at folk, der føler, at deres kontrol bliver taget væk, vil tage det tilbage gennem trods. F.eks. Hjalp Patagonias frække helsides New York Times-annonce, der erklærede 'Køb ikke denne jakke', med at lancere sit fælles tråde-initiativ for at reducere virksomhedens CO2-fodaftryk og tilskynde forbrugerne til at gøre det samme. På denne måde brugte Patagonia annoncen til at sælge sig selv som et brand, og det brand er faktisk stadig i gang med at sælge jakker.

Kilde: iStock

Kilde: iStock

5. Foreslået sexappel

Matthijs van Leeuwen, en anden forfatter bag Skjult overtalelse , hævder, at den mest udbredte sociale indflydelse, som annoncører bruger, er sexappel. Uanset om det er en annonce for mænds cologne eller et diætprodukt, er forslaget om, at et produkt forbedrer dine chancer for at have sex subtilt skaber en gunstig forening med det produkt i forbrugernes hjerner, selvom de ikke er opmærksomme på det. Fra det symbolske til det åbenlyse, seksuelle suggestivitet i reklamer går tilbage til annoncer for saloner i det 19. århundrede.

Kilde: Thinkstock

Kilde: Thinkstock

hvilket hold spiller jacoby jones for

6. Vildledende visuals

En infografik fra FinancesOnline viser, hvor anderledes en annonce kan være fra virkeligheden, fra fastfood til hoteller til produkter, der markedsføres direkte til børn. Teknikker til præsentation af mad kan omfatte sprøjtning af druer med hårspray for at skabe en illusion af friskhed ved hjælp af kartoffelmos i stedet for is og farvning af hamburgere med brunt skokrem. Photoshopping-modeller, en praksis, der er blevet standard, virker måske ikke særlig farlig, men American Medical Association hævder denne praksis seriøst truer teenagers sundhed .

Kilde: Thinkstock

7. Sporing online og i butikken

Mange internetbrugere er nu fortrolige med retargeting og andre online-reklameteknikker, hvor forbrugernes personlige data indsamles for at studere publikums demografi eller vise annoncer, der er specielt skræddersyet til individuelle forbrugere. Disse sporingsmetoder, der ofte kræver, at forbrugerne fravælger snarere end opt-in, udvides også til den fysiske verden. Nogle detailhandlere har ført indsamling af kundedata til et nyt niveau sporing af kundernes øjenbevægelser eller spionere på dem med kameraer skjult i mannequiner .

Mere fra Personal Finance Cheat:

  • Markedsførere retter sig mod børn, og det er dårlige nyheder for alle
  • 8 uforglemmelige historier om Comcast, der skruer over kunder
  • Hvorfor mobile annoncer er ved at eksplodere