Penge Karriere

Dos Equis nummer én performer for Heineken

Hvilken Film Skal Man Se?
 

I de sidste par år har den berømte grønne flaske øl med den røde stjerne flaskehætte, Heineken NV , mistede sin amerikanske markedsandel til den belgiske Stella Artois. Nu planlægger den at se syd for grænsen til sin Dos Equis-øl for at komme i gang.

Heineken købte den mexicanske Dos Equis i 2010 og har set det amerikanske salg komme i gang. For nylig kaldte John Nicolson, Heinekens chef for Americas-enheden, det firmaets 'skinnende stjerne' ifølge Reuters .

I sidste kvartal frem til oktober så Dos Equis sit salg med 17%, mens Heineken rapporterede et fald på 1% og næsten et fald på 2% i hele branchen ifølge undersøgelser foretaget af Sanford C. Bernstein-analytiker.

Heineken har forsøgt at vinde mistede aktier gennem en ny global marketingkampagne og et større skub i barer og restauranter. Det er vellykket i Amerika, inklusive USA og Brasilien , der repræsenterer Heinekens næststørste marked efter Vesteuropa, som repræsenterer 23% af bryggerens salg af EUR 8,36 mia. ($ 10,9 mia.) i de første seks måneder af dette år.

Så mens Heineken kæmper for markedsandel, tager Dos Equis fart på markedet.

Hvad bidrager til Dos Equis 'succes?

Én faktor er den populære annoncekampagne, 'Den mest interessante mand i verden', der inkluderer historier om en interessant mand med taglinjen 'Jeg drikker ikke altid øl, men når jeg gør det, foretrækker jeg Dos Equis.'

hvad er mike vick nettoværdi

Annoncen har en kultfølelse, mens det interessant er, at Dos Equis kun repræsenterer 0,6% af det amerikanske ølmarked i volumen sammenlignet med Heineken's 2,2% i 2011, ifølge forskningsfirmaet Euromonitor . Heineken købte blandt andet Dos Equis og Tecate, da den købte Fomento Economico Mexicano SABs ølenhed i en overtagelse.

Det er en værdi af EUR 5,4 mia.

Banco Santander-analytiker Anthony Bucalo har sagt, at Dos Equis er et 'fantastisk brand' med sin 'meget brede forbrugerbase', der hjælper brandets popularitet. Han tilføjede: 'Det er ikke begrænset til hipstere i Vermont, der drikker mikrobryggerier, eller kollegafolk, der drikker Bud.'

Med Dos Equis appel kan det hjælpe Heineken med at få nogle markedsandele tilbage. I de fire uger, der sluttede den 26. november, steg Heineken-mærket med 3,9% i volumen ifølge en forskningsnote fra Nomura, mens Dos Equis Especial sprang med 25%.

Der er skepsis med, at Heineken vil forbedre sig meget i betragtning af, at det er en lang livscyklus, sagde en analytiker. Det har ikke modtaget nok kærlighed senere og vil nu sætte håb på Heineken USA med Dos Equis.