Penge Karriere

Medicis Pharma Executive Insights: SOLODYN, grossistjustering

Hvilken Film Skal Man Se?
 

På tirsdag, Medicis Pharmaceuticals Corporation klasse A (NYSE: MRX) rapporterede sin indtjening i første kvartal og diskuterede følgende emner i sin indtjeningskonference. Tag et kig.

SOLODYN

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Bare et par, så først starter på SOLODYN, jeg vil bare være klar over, at det er sikkert at sige, at det meste af din kontraherende indsats er i bakspejlet, og er det også sikkert at sige det med disse er for det meste flerårigt, at du ikke har mange kontrakter, der vil komme til genforhandling næste år? Hvordan skal vi tænke over det?

Jonah Shacknai - Formand og administrerende direktør: Nå, jeg tror, ​​at kontraktprocessen er i gang. Vi har teoretisk set et mål om at erhverve 40%, 35% flere liv; skønt vi synes, det er et urealistisk mål. Vi har signaliseret, at 75% af de forsikrede erhvervsliv er vores mål, og vi fortsætter med at forhandle med flere regionale eller mindre planer samt nogle få nationale planer for at forsøge at få inkluderet produkter i deres formularer. Så jeg synes ikke det er rimeligt at sige, at dette er forbi. Jeg tror, ​​vi har lagt i seng mange af de største administrerede plejeorganisationer i landet såvel som apotekforvalterne. Men dette er en dynamisk proces, og der er altid mere at gøre.

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Det er nyttigt. Og så andet spørgsmål om anden kvartals vejledning. Det ser ned fra det tidligere interval. Kan du give os lidt mere farve på, hvad der kører det, og hvordan vi skal tænke på deltaet?

Mark A. Prygocki, Sr. - Præsident: Sikker. David dette er Mark Prygocki. Så jeg tror, ​​at den bedste måde at se på det virkelig er, hvad der foregår på receptniveauet. Med indledningen af ​​de alternative gennemførelsesinitiativer, der skete ugen den 2. marts, gik især vores receptvolumener i SOLODYN fra ca. 25.000 scripts om ugen til det sted, hvor vi er i dag med lidt mindre end 20.000 scripts om ugen. Parentetisk, som Jonah nævnte under opkaldet, var disse 5.000 manuskripter langt størstedelen af ​​dem urentable manuskripter, så det øger vores ASP over tid, men set fra et engrosperspektiv faldt deres volumen gennem deres kanaler omkring 15%, så de er nødt til at justere deres lagerniveau for at afspejle den reduktion i efterspørgslen, og det er det, de sandsynligvis vil gøre i andet kvartal, og det er det, vi har antaget i vores vejledning, og det er derfor, det falder virkelig fra første kvartal til andet kvartal. Da det vedrører ZIANA, faldt receptvolumenet og grossistbevægelsen gennem deres kanaler omkring 22%. Så vi tror, ​​at vi mere end vil kompensere for dette i ASP, og du har set fordelen i første kvartal, og hvad vi kan gøre i tredje kvartal og derefter, men lige nu har vi brug for denne lagerbehov og hvordan vi indregner indtægter gennem dette grossist krav om virkelig normalisering i mellemtiden.

hvor gik dan marino på college

David Amsellem - Piper Jaffray & Company: Så for at være klar, er dette i det væsentlige et engangsfænomen?

Mark A. Prygocki, Sr. - Præsident: Jeg håber det ja. Hvor længe dette fænomen varer, skal endnu ikke ses, fordi vi tror, ​​at IMS-rapporterbare scripts sandsynligvis fortsætter med at gå ned, fordi der stadig er urentable scripts, som vi forventer at gennemgå det alternative gennemførelsesinitiativ. Så vi tænker, at det forhåbentlig vil halde ud i andet kvartal ind i tredje kvartal, men jeg tror, ​​vores vejledning afspejler vores nuværende skøn over det.

Grossistjustering

Chris Schott - JPMorgan: Bare havde et spørgsmål i flere dele, om det er okay. Bare ved at følge op på denne grossistjustering, kan du kvantificere, hvad denne indvirkning afspejles i din anden kvartals vejledning for SOLODYN og ZIANA?

Mark A. Prygocki, Sr. - Præsident: Den måde, vi reflekterede på, er virkelig meget, du kan se. Hvad vi prøver at gøre er at give dig vejledning. Du har to komponenter, som du kan forudsige fra, de recepter, du kan få gennem IMS og / eller ASP. Så hvad vi gjorde var, at vi forsøgte gennem ASP-serien at få dig til ved at multiplicere det ASP-interval med forventede recepter, du kommer tæt på vores grossistbevægelse. Det er det, vi forventer for 2. kvartal, og udover vil vi give vores ASP-vejledning igen om receptpligtig ikke grossistbevægelse.

Chris Schott - JPMorgan: Måske er det bare klart, at ASP-nummeret til SOLODYN, du giver, jeg vil bare være sikker på, er det påvirket af grossistjusteringen i dette kvartal?

hvor meget er julio cesar chavez jr værd

Mark A. Prygocki, Sr. - Præsident: Det er det. Det afspejler det.

Chris Schott - JPMorgan: Kan du måske tale om bare for at få en fornemmelse af, hvad dette måske kan vi tænke på længere sigt, hvis vi skulle normalisere os for grossister? Hvordan ser ASP ud i 2Q i et mere normaliseret miljø?

Mark A. Prygocki, Sr. - Præsident: Vi ønskede at tage det et skridt ad gangen, og jeg tror, ​​vi har givet vejledningen baseret på det, vi kender i dag. Så jeg ønsker ikke at spekulere i, hvilken del af det der er lagerbevægelse, (AS), rentabilitetsskripter, jeg tror, ​​hvad vi ville forvente er, at (AS) går op i Q3 og Q4, når lagerbeholdningerne normaliseres i detailhandlen og engroskanal, men vi har ikke kvantificeret dem til den (uundgåelige)

Jonah Shacknai - formand og administrerende direktør: Jeg mener i det væsentlige bare at placere dette i et eller andet perspektiv Chris, vores mål her, som Mark sagde tidligere, er at reducere antallet af urentable recepter, der slags rapporteres i IMS til et absolut minimum database, der betyder, at der passerer gennem detailapoteker. Så hvis det lykkes os at reducere dette antal pr. Styrke og virkelig have rentable recepter, der passerer gennem den kanal, skulle det teoretisk set over tid have en ekstremt hilseneffekt på vores gennemsnitlige salgspris. Vi så det allerede med ZIANA. Jeg tror, ​​du ser, at vi er øverst i sortimentet med SOLODYN, og vi har sat dette program i praksis i det væsentlige for at forbedre vores brutto- til nettoberegninger, så de gennemsnitlige salgspriser faktisk afspejler et mere gunstigt resultat for virksomheden; hele ideen her.

Chris Schott - JP Morgan: Ja. Og bare en sidste om det, og kan du bare give os en lille smule af den tilbagemelding fra lægen, du har haft fra dette alternative opfyldelsesprogram, hvis de har accepteret dette, forståelse for dette, har der overhovedet været nogen tilbagekobling du har hørt?

Jonah Shacknai - Formand og administrerende direktør: Nå, jeg tror, ​​der er ingen teoretisk pushback. Jeg tror, ​​de sætter pris på tanken om, at vi leverer et sikkerhedsnet til patienter, der har utilstrækkelig sundhedsforsikring eller er kontante patienter. Så jeg tror teoretisk set, at de er meget taknemmelige; Vi har altid været førende inden for forsøg på at levere adgangsløsninger til vores produkter begyndende for mange år siden med SOLODYN-patientadgangsprogrammet, der skifter til MediSAVE-kortet og nu en slags MediSAVE Plus, hvis du vil, med denne alternative opfyldelse. Det er også rigtigt, at efterspørgslen efter virksomhedens alternative opfyldelsestjenester stort set har været større end forventet. Så jeg tror på en given dag, at mængden af ​​opkald, der kommer ind og recepter, der udleveres, er betydeligt større, end vi ville have forventet, og jeg tror, ​​det er et indeks over entusiasmen for programmet. Patienter vil have deres SOLODYN og ZIANA, læger vil have dem til at få det, og jeg tror, ​​vi har været nødt til at foretage nogle betydelige justeringer i infrastrukturen i vores programmer for at være i stand til at imødekomme den meget store efterspørgsel efter tjenesterne. Så innovation er ikke uden sine udfordringer, vi skalerer op, og jeg tror, ​​at det gøres meget effektivt med vores leverandørpartnere. Vigtigere er, at rentable recepter, som et eksempel, steg med mere end 1.300 i ugen den 4/27 mod en måned tidligere. Så vi ser meget betydelig økonomisk succes forbundet med dette. Hvad vi skal gøre nu er at sikre, at brugergrænsefladen til dette giver det samme niveau af ekstraordinær service, som alle har ret til at forvente hos Medicis, og jeg tror, ​​vi vil være der snart.

janet smith stephen a. smed