Medtox Scientific, Inc. Indtjening Call Nuggets: Driftsmargin og diagnostisk produktstyrke
På torsdag, Medtox Scientific, Inc. (NASDAQ: MTOX) rapporterede sin indtjening i første kvartal og diskuterede følgende emner i sin indtjeningskonference. Her er hvad ledere delte med investorer ...
Driftsmargin
Nick Halen - Sidoti & Company: Bare hvad angår marginerne, vises jer tydeligvis en stærk bruttomargin og meget driftsmæssig gearing i kvartalet. Jeg ved, at vi ikke er for langt væk fra nu, men jeg spekulerede på, hvad det ville tage for jer at komme til en tocifret driftsmargin, og jeg tror, hvad angår vækst i toplinjen, tror jeg, hvor har I brug for at se det?
Kevin J. Wiersma - VP, Chief Administrative Officer og CFO og COO, Forensic Laboratory Operations: Nick, som demonstreret i kvartalet en hel del gearing på driftslinjen, ville vi forvente, at det ville fortsætte, da vi ser vækst i toplinjen niveauer i det område, som vi havde set i det forløbne kvartal, og jeg gætter på, at i forhold til fremtiden arbejder du det i din model og historiske data, og jeg tror, du ville komme med et ret godt mål.
Nick Halen - Sidoti & Company: Er det jer, der bygger videre på et dejligt stykke kontanter her. Jeg tænkte lidt over lige nu, hvor fokuserede jer på med hensyn til anvendelsen af de kontanter?
Richard J. Braun - Formand, præsident og administrerende direktør: Vi er slet ikke fokuseret på at bruge det. Vi har det godt med at have kontanter på balancen, og vi har ingen umiddelbare planer for det.
Nick Halen - Sidoti & Company: Nu bare med hensyn til de nye kunder, som jer blev tildelt i kvartalet. Jeg mener, er der især industrier, hvor jer så noget styrke, og hvor jer fokuserer på, hvor er det lidt udbredt?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Nick, dette er Jim Schoonover. Det var ret bredt spredt. Vi var nødt til konstant jævn kundevækst på stort set alle områder, og som Dick og Kevin nævnte, et par stærke, specielle områder hvor hospitalslaboratoriemarkedet, hvor vi ikke kun sælger vores lønhåndteringstest, men også vores læser og derefter yderligere kunder inden for receptstyringsmarkedet. Disse var særligt stærke, men vi havde et godt kvartal på arbejdspladsen, og vi synes, det var ret spredt.
spillede Mike Tomlin nogensinde pro fodbold
Diagnostisk produktstyrke
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Jim, du nævnte, at hospitalets forretning var et bestemt styrkeområde inden for diagnostiske produkter. Kan du give os lidt fornemmelse for nogle af målingerne om læsere og konti i aktivitet?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Sure, Steve. Vi placerede 55 nye læsere på dette marked i 1. kvartal, og det blev sammenlignet med 48 i 4. kvartal. Så det var et godt stærkt kvartal for det. Vi har nu 91 læsere i efterslæbet, der evalueres sammenlignet med 79 i slutningen af 4. kvartal og samlede læsere ude i felterne, men dette inkluderer et antal hospitaler, der har flere læsere, der er 757, og det er op fra 702.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Hvad angår forbrug af forbrugsstoffer, fortsætter du med at se, hvad du ville have forventet der?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Det ser ud til, at de sidste 12 måneder er steget lidt. Vi tror, at gennemsnittet nu er omkring tre kasser eller 75 enheder pr. Måned pr. Kunde, og det er en anelse højere fra et sted inden for området 50 til 60 enheder tidligere. Så brugen ser ud til at være lidt højere.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Den type kunder, størrelse eller ethvert andet kendetegn, som du har succes med, er denne tilstand ret konsistent, eller er der en udvikling der?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Nej, det har været ret konsekvent. Som vi ofte har sagt, har de større hospitaler en tendens til at bruge auto-analysatorer til den type test. Så vi har tendens til at fokusere på små til mellemstore hospitaler, og det er fortsat vores fokus.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Det andet produkt, du nævnte, både i pressemeddelelsen og den forberedte kommentar, er EZ-SCREEN cup-enheden. Det ser ud til, at du har en vis succes med det. Kan du fortælle os lidt om, hvordan det er differentieret dig eller givet dig noget ekstra oktan på markedet, og hvor det accepteres?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Det accepteres både i det, vi kalder vores offentlige marked, hvilket er prøvetid, prøveløsladelse, genoptræning osv. Såvel som på arbejdsmarkedet, og jeg tror, det er simpelthen en accept af et meget simpelt design er det et meget let produkt at bruge. Det sendes godt til laboratoriet, når bekræftelsestest er påkrævet, og det fungerer meget godt med hensyn til kvaliteten af de analytiske strimler på det. Så det er et forenklet strømlinet design, der ser ud til at være præcis, hvad markedet leder efter i begge disse områder.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Har det hjulpet dig med at udvide dit kundefodaftryk eller bare få større andel hos kunderne?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Nej, det er noget begge dele, men primært udvider det vores rækkevidde til disse markeder. Vi havde succes med at få nye markedsandele fra kunder, vi ikke tidligere havde gjort forretninger med.
nfl netværk god morgen fodboldværter
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: En mere til dig. Sidste konferenceopkald, du talte om at tilføje nogle tilføjelser til salgs- og marketingteamet, hvad har du gjort? Hvordan er det gået, og hvad er planerne fremad?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Jeg nævnte sidste opkald, vi tilføjede yderligere fire salgsrepræsentanter til vores arbejdsplads og til receptstyringssiden af virksomheden. Det tager normalt to måneder til tre måneder for disse personer at blive uddannet og køre og produktive. Vi er meget tilfredse med de nye folks fremskridt. Vi har endnu ikke planer for yderligere personer i salgsstyrken på dette tidspunkt, men vi vil helt sikkert lade denne mulighed være åben fremover.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Og hvor stor er gruppen i alt nu eller hvordan du vil beskrive den?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Nå, på tværs af alle produktområder har vi syv salgsdirektører / salgschef og derefter 55 sælgere i alt, det er en kombination af salgsrepræsentanter og tilknyttede salgsrepræsentanter, der er mere entry-level positioner.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Kevin, hvad angår indtægtsspandene inden for produkter, kan du give os de tre spande?
Kevin J. Wiersma - vicepræsident, administrerende direktør og CFO og COO, retsmedicinske laboratorieoperationer: Sure Steve. På vores test-test-produkter var omsætningen i kvartalet 5,6 millioner dollars, kontraktfremstilling 640.000 dollars og andre diagnostiske produkter 200.000 dollars.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Jeg tror, hvad du sagde i den forberedte kommentar er, at der ville være lidt rest- og kontraktfremstilling til den aprilforsendelse, og så ville det forsvinde?
Kevin J. Wiersma - vicepræsident, administrerende direktør og CFO og COO, retsmedicinske laboratorieoperationer: korrekt.
Steven Crowley - Craig-Hallum Capital Group: Et andet spørgsmål til mig, og jeg hopper i køen. Styrken i speciallaboratoriet eller det andet kliniske laboratorium, kan du give os en lille smule fornemmelse for, hvad der er stærkt der - du nævnte nævnte receptstyringsvirksomhed, hvorfor du har succes på det marked og er det fordi du har været i stand til at differentiere dig selv på et par måder eller måske tale lidt med os om, hvad der har ført den forretning, og om det kan fortsætte?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Visst, nogle kommentarer. Nummer et, receptstyring havde et meget godt kvartal. CTS havde et godt kvartal, skønt sammenlignet med et meget stærkt 2011, og vores, hvad vi alle, andre kliniske test, som er vores terapeutiske lægemiddelovervågning eller (Cyndel) test og laboratorium, vores hospitalslaboratorium osv., Der var mere end det har været tidligere fra et metrisk synspunkt. Da det vedrører receptbehandling, synes jeg det er ret simpelt, vi har et meget, meget omfattende panel, som vi tilbyder smertelæger. Det giver dem mulighed for at håndtere spørgsmålet om patientoverensstemmelse og sørge for, at lægen ved, hvilke lægemidler der tages af den pågældende patient, enten ordineret af en individuel læge eller af flere læger, så det reducerer bivirkninger og ting af den art . Så jeg tror, at fuldstændigheden og den omfattende karakter af al vores produkttilbud resonerer ekstremt godt på dette marked, og vi fandt ud af, at de med hospitalbaserede smerteklinikklienter har haft en særlig interesse i bredden af programmet. Så det er et område, som vi har set på eller angrebet nu i omkring seks eller syv måneder, og vi får noget trækkraft der.
Nick Halen - Sidoti & Company: Bare hvad angår marginerne, vises jer tydeligvis en stærk bruttomargin og meget driftsmæssig gearing i kvartalet. Jeg ved, at vi ikke er for langt væk fra nu, men jeg spekulerede på, hvad det ville tage for jer at komme til en tocifret driftsmargin, og jeg tror, hvad angår vækst i toplinjen, tror jeg, hvor har I brug for at se det?
Kevin J. Wiersma - VP, Chief Administrative Officer og CFO og COO, Forensic Laboratory Operations: Nick, som demonstreret i kvartalet en hel del gearing på driftslinjen, ville vi forvente, at det ville fortsætte, da vi ser vækst i toplinjen niveauer i det område, som vi havde set i det forløbne kvartal, og jeg gætter på, at i forhold til fremtiden arbejder du det i din model og historiske data, og jeg tror, du ville komme med et ret godt mål.
Nick Halen - Sidoti & Company: Er det jer, der bygger videre på et dejligt stykke kontanter her. Jeg tænkte lidt over lige nu, hvor fokuserede jer på med hensyn til anvendelsen af de kontanter?
Richard J. Braun - Formand, præsident og administrerende direktør: Vi er slet ikke fokuseret på at bruge det. Vi har det godt med at have kontanter på balancen, og vi har ingen umiddelbare planer for det.
hvad hedder Peyton Mannings far
Nick Halen - Sidoti & Company: Nu bare med hensyn til de nye kunder, som jer blev tildelt i kvartalet. Jeg mener, er der især industrier, hvor jer så noget styrke, og hvor jer fokuserer på, hvor er det lidt udbredt?
James A. Schoonover - VP, Sales & Marketing og CMO: Nick, dette er Jim Schoonover. Det var ret bredt spredt. Vi var nødt til konstant jævn kundevækst på stort set alle områder, og som Dick og Kevin nævnte, et par stærke, specielle områder hvor hospitalslaboratoriemarkedet, hvor vi ikke kun sælger vores lønhåndteringstest, men også vores læser og derefter yderligere kunder inden for receptstyringsmarkedet. Disse var særligt stærke, men vi havde et godt kvartal på arbejdspladsen, og vi synes, det var ret spredt.
