MSC Industrial Direct Exec Insights: Priser, salgsprogram
På torsdag, MSC Industrial Direct Co., Inc. (NYSE: MSM) rapporterede sin indtjening i tredje kvartal og diskuterede følgende emner i sin indtjeningskonference. Her er hvad ledere delte.
Priser
hvilken position spiller stor papi
Robert Barry - UBS: Jeg ville først røre ved prisfastsættelse. Det lyder som om du tog en lille prisstigning i kvartalet. Kan du fortælle os, hvor meget priser bidrog i 3Q, og hvad din antagelse er for det i 4Q?
Erik Gershwind - Præsident og COO: Sikker. Rob, det er Erik. Som Jeff nævnte, tog vi det, vi ville betragte som en moderat prisfastsættelse i dette kvartal. Det er i 4. kvartal. Af konkurrencemæssige grunde vil vi ikke gå i detaljer. Du kan forvente, som Jeff beskrev, i forbindelse med vores store bog, i tråd med vores sædvanlige stigning kommende, der ville tegne sig for stigningen i bruttomarginen, som vi planlægger at se i Q1, og vi vil give dig mere farve, som vi normalt gør på vores store bogforøgelse næste kvartal.
Robert Barry - UBS: Var det omkring 3% i dette tredje kvartal. Jeg tror, det handler om, hvor det blev sporet de sidste par kvartaler?
Erik Gershwind - præsident og COO: Jeg beklager, men vi bryder ikke ud midt i året.
Robert Barry - UBS: Så jeg gætter på, at jeg bare ville se, om du kunne pakke lidt mere ud, så dine udsigter for bidragsmargenen forbliver. Jeg tror, du sagde på omkring dette 13% niveau, som du forventer i 4. kvartal. Jeg mener, det lyder som om det er en kombination af at blive mere aggressiv med nogle af investeringsudgifterne, men også overveje en vis afmatning i øverste linje. Jeg spekulerede på, om du måske bare kunne dimensionere det og også sætte det i perspektiv af, hvad vi kunne forvente på bruttomargelinjen.
Jeffrey Kaczka - EVP og CFO: Jeg tager den Robert. Det er Jeff. Når vi går ind i FY '13, er det svært at forudsige økonomien, effekten på indtægterne og så videre. Det, vi forsøgte at give dig, var en fornemmelse af gennemlæsningen og gennemlæsningerne som altid er drevet af indtægtsforløbet, driftsomkostningerne, investeringsniveauerne og bruttomargenerne. I 4. kvartal forklarede vi miljøet og ADS-væksten på omkring 10,5%. Bruttomarginen i 4. kvartal er typisk lavere end det, du ser i 1. kvartal på grund af indvirkningen af prisstigninger og så videre, og vi har til hensigt at fortsætte med at investere, selvom det balanceres med moderate OpEx-handlinger og så videre på en ansvarlig måde, men hvad alt dette udgør i Q3 eller Q4 13%. Når vi ser frem til FY '13, er der indikationer på en moderat vækst i omsætningen. Vi har til hensigt at fortsætte investeringerne i vækstprogrammerne på en ansvarlig måde, og at give dette scenarie det, vi har sagt, er den gennemlæsning, som vi oplever i 4. kvartal, er noget vejledende for, hvad vi ville forvente fremadrettet. Afhængigt af de forskellige indtægtsniveauer, kan dette ændre sig, hvis vi ser en omsætningsvækst i midten af teenagere, og vi forventer bestemt at se gennemlæsninger vende tilbage til det niveau, hvor vi igen vil se udvidede driftsmarginer.
Robert Barry - UBS: Og måske lyder det måske endelig, at du har tilbagekøbt nogle aktier i kvartalet, bare nogen tanker om, hvordan du tænker på det fremad, især med aktien her nede, hvor den er?
Jeffrey Kaczka - EVP og CFO: Robert, Jeff igen, som altid tager vi en afbalanceret tilgang. Vi har en meget stærk balance. Som du ved, har vi kontanter på balancen. Vi er bestemt villige og i stand til at bruge det til at finansiere de rigtige erhvervelser, der passer strategisk og kulturelt. Vi betaler vores regelmæssige udbytte. Vi har regelmæssigt udbetalt særligt udbytte, og vi foretager periodisk tilbagekøb af aktier. Så der er ingen aktuelle planer, men vi vurderer det, når vi går videre.
hvorfor skilte russelson sin kone
Salgsprogram
er greg gumbel relateret til bryant gumbel
Adam Uhlman - Cleveland Research: Bare en afklaring på bruttomarginen først. Opkøbspåvirkningen og salgskonsekvensen i dette kvartal var lidt mere trækkende end i sidste kvartal, men indtægtsbidraget ser ud til at være omtrent det samme. Kan du stadig huske mig, hvorfor det bliver mere udvandende?
David Sandler - administrerende direktør: Nå, det ville også være en funktion af omsætningsvæksten. Men jeg tror, at købspåvirkningen faktisk svarede til det foregående kvartal, da vi ser frem til 4. kvartal, vil der være en overlapning af den første ATS-opkøb. Så der er kun en fjerdedel overlapning forbundet med det. De salgsomkostninger, vi nævnte, var ca. 30 basispoint i det foregående kvartal, jeg tror, det var 20 basispoint, og det skyldtes væksten i salgsprogrammet.
Adam Uhlman - Cleveland Research: Når du taler om værdiligningen, der skifter på markedet lige nu. Jeg gætter på, at når vi ser ud på længere sigt, spekulerer jeg på, hvor meget af det - den merværdi, som virksomheden leverer til kunderne, hvis jer tror, at du rent faktisk kan beholde, eller hvor meget af det du skal give væk, da prisgennemsigtighed bliver endnu større, efterhånden som mere af modellen og branchen skifter til onlineindkøb?
Erik Gershwind - Præsident og COO: Ja. Adam, dens Erik, det er et godt spørgsmål. Og jeg vil sige, hvis vores salgsprogram er et eksempel, hvad vi ser strategisk, hvis noget, hvor det meste af vores volumen kommer fra disse dybe relationer, som vi bygger med vores kunder, det bliver mindre om pris og mere om at tilføre værdi ind i kundeforsyningskæden, og det gør vi på en række måder. Så vi strømliner lagerbeholdningen, og vi frigør pengestrømme. Vi henter vores tekniske eksperter, og vi tager omkostningerne ud på fabriksgulvet. Alle disse tager samtalen virkelig væk fra pris og mod det, vi kan bringe for at hjælpe dem med at strømline deres omkostningsstruktur. Så jeg ville ikke drage en konklusion mellem den øgede online procentdel af salget, der går via internettet, og oversættes til mere fokus på pris. De fleste af vores kunder, der handler med os på hjemmesiden, er et flerkanalsforhold. I de fleste tilfælde eller i mange tilfælde kommer tekniske eksperter ind og hjælper vores kunder på fabriksbunden. Der er andre merværditjenester, der går ind, så det er virkelig det, vi beskriver her, er et skridt mod et dybere forhold til vores nøglekonti.
Adam Uhlman - Cleveland Research: Hvor meget større andel af tegnebogen tror du, du får med de strammere konti med salgsautomaten eller noget andet? Kan du give os nogen form for datapunkter om det retningsbestemt?
Erik Gershwind - Præsident og COO: Ja. Jeg mener, det korte svar er meget. Vi ser en signifikant forskel i aktievinst og i hvor dybt vi indlejrer os i vores konti. Så referencepunktet ville der være; nummer et, begyndte vi at bryde ud for dig vækstbidraget fra salgsautomat som omkring fire punkter - for at tegne sig for fire punkter af den seneste vækst. Årsagen til, at det sker, er, at når vi sætter vores salgsautomater i, modtages det meget godt af vores kunder og sammen med vores tekniske specialister, og vores fulde program producerer vækstrater langt over det, vi ser i resten af virksomheden. Så det er bestemt den ene måling, og den anden, jeg vil pege på, som jeg henviste til i de forberedte bemærkninger, er vores fastholdelsesprocent, som vi ikke vil bryde ud, men er meget høje. Så hvad det indikerer for os er, at vi virkelig indlejrer os i disse konti.
