Pitney Bowes indtjening Call Insights: Revenue Guidance, Drupa
På mandag, Pitney Bowes Inc. (NYSE: PBI) rapporterede sin indtjening i første kvartal og diskuterede følgende emner i sin indtjeningskonference. Her er hvad C-suite afslørede.
Vejledning i indtægter
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Jeg antager, Murray og Mike, den første ting får den slags indtægtsresultater for marts kvartalet og nogle af de tendenser inden for virksomhed, jeg tror du kan tale om tilliden til sort at opretholde indtægtsvejledningen for året, indtægtsvejledningen? Tak. Så har jeg en opfølgning.
Murray D. Martin - Formand, præsident og administrerende direktør: Når vi ser på, hvad vi har i løbet af året, ser vi vores indtægter forbedres, når vi bevæger os ud i året. Vi havde nogle betydelige negativer i første kvartal på forsinkede køb, og vi ville forvente noget opsving på det senere på året.
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Jeg antager, at du sandsynligvis henviser til Murray til salg af udstyr, kan du bare give os nogle -
hvor mange ringe har David ortiz
Et nærmere blik: Pitney Bowes Indtægter Cheat Sheet >>
Murray D. Martin - Formand, præsident og administrerende direktør: Især produktionspost var det sted, hvor vi så den største svaghed. Vi havde de store udsættelser af billetter. Vi så ikke rigtig noget der i mistet forretning, det var virkelig mere udsættelse, og det minder os om et antal år siden, vi havde det, og så kom det tilbage bagefter. Så vi ser nogle sektorer, du ser i Europa med situationen der, at der er forsinkelser og derefter nogle forsinkelser igen i sektoren for finansielle tjenester i USA
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Er der andre slags gættede signaler fra dine kunder om, at de forventer at komme tilbage til at drive forretning i anden halvdel af året? Du holder bare pause af advarselsmæssige årsager, eller er vi bare - er det bare at sige, vi håber, at normale sæsonmønstre opretholdes i anden halvdel?
Murray D. Martin - Formand, præsident og administrerende direktør: Vi ser dem se på, hvordan de vil styre deres struktur i løbet af året. Derefter har vi Drupa, der foregår nu, hvilket er det, der stimulerer en masse effekt, det er det store show i produktionen mail og print sektion, hvor alle kunder henvender sig. Så meget vil holde tilbage indtil da, så de kan se alt, hvad der er nyt og spændende derude, og så viser vi dem, hvordan integrationen af alle vores - faktisk går teknologien på plads, og vi forventer positive resultater af det. Selvom det selvfølgelig med en stor billet har lidt forsinkelse på den installerede side, men det er det, der giver os en vis tillid til, at vi vil være inden for dette interval.
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Bare en på OpEx, hvis jeg kunne. OpEx, du er faktisk lidt bedre på OpEx-dollars i dette kvartal, end jeg havde modelleret. Men du talte for at trække investeringer fremad på en række områder, der begyndte i dette kvartal. Hvordan skal vi tænke på, at jeg gætter på, at disse ting balancerer? Kan du give os en fornemmelse af, hvordan disse - de inkrementelle OpEx-dollars kan spredes? Den sidste er faktisk, at der var en udestående - var der en Drupa-udgift, der var materiale, der vil forsvinde også i september-kvartalet? Tak.
Michael Monahan - EVP og CFO: Det er Mike. Bare for at svare på det, hvad vi bemærkede var, ja, vi har brug for at fremskynde nogle investeringer på grund af de muligheder, der har været. Naturligvis er Australien et godt eksempel med Volly up one. Men det, vi laver, er at forbedre nogle af de strategiske transformationsbestræbelser, vi havde igangsat for at skabe fordele. Vi får muligvis ikke en perfekt matchning i andet kvartal mellem disse investeringer og opsparing, men vi mener bestemt, at der for hele året ikke burde være nogen nettoeffekt af investeringerne på grund af de yderligere besparelsesmuligheder, vi har. Med hensyn til Drupa er det et dyrt show at deltage i, men ikke et, som vi ser som væsentligt for vores samlede driftsudgifter.
Ananda Baruah - Brean Murray, Carret & Co .: Jeg ved, du ikke giver kvartalsvis vejledning, så jeg vil bare gerne skubbe den lille smule, hvis jeg kunne, bare fordi du taler om at øge OpEx, men måske ikke se nogle indtægter indtil den sidste halvdel af året. Jeg gætter på, hvad jeg vil foreslå Mike er, at vi skulle forvente, at OpEx sandsynligvis som en procentdel af indtægterne skulle gå op og derefter for en slags modellering af fladindtægter, slags antagelse af gader og ballpark på indtægter, så det kunne faktisk antyde, at alle ting svarer til dig kan se, at EPS faktisk falder et par øre en øre eller deromkring i kvartalet juni. Er det logisk tænkning?
Michael Monahan - EVP og CFO: OpEx drives altid i vid udstrækning af indtægtsforholdet, så vores fokus er på fortsat at styre omkostningerne nede og naturligvis afbalancere det med de investeringer, vi skal foretage.
Drupa
Shannon Cross-Cross Research: Efterfulgt af Drupa var jeg ved din stand derovre. Det var tydeligt, at du fremhævede mange af de nye ting, som du faktisk havde ved begivenheden før Drupa. Jeg er bare nysgerrig, tror du, du havde nogen af den såkaldte Drupa-effekt i dit antal i dette kvartal, eller tror du, det var mere slags økonomi drevet på produktionssiden?
Michael Monahan - EVP og CFO: Jeg tror, det sandsynligvis var 50-50, der er nogle tilbud, der hænger indtil Drupa, men så bestemt havde ustabiliteten på markedet i Europa en effekt på os, og nogle af de finansielle tjenester i USA I tænk også holdt op noget, så jeg vil sige, det var en blanding. Jeg ville ikke lægge det hele på Drupa, så jeg vil sige halvt økonomisk og halvt Drupa.
Shannon Cross-Cross Research: Derefter ville jeg tale lidt om de forbedrede salgstendenser i dine SMB-virksomheder med Connect + og alt dette. Du talte om forbedrede kundefastholdelsesrater. Jeg er bare nysgerrig, bare hvis du laver ting anderledes, der driver mere salg, eller hvis det faktisk er tegn på måske en smule drejning med hensyn til SMB-markedets sundhed?
Murray D. Martin - Formand, præsident og administrerende direktør: Sikker. Der er flere ting, vi laver på den front. Den ene er, at vi talte om pbSmart-produkterne og muligheden for at pakke disse produkter sammen med vores traditionelle produkter, og vi har set, at det har en positiv effekt på kundefastholdelse, når vi forbedrer den samlede værdi ved at give dem både vores digitale og traditionelle fysiske Produkter. Den anden er især i den høje ende af markedet. Vi fokuserede på at placere mere nyt udstyr. Faktisk er vores leasingudvidelser nede omkring en fjerdedel i forhold til året før, cirka 25% i forhold til året før, og vi har set øget placering af Connect + nye maskiner, og så plus nogle af de kanalhandlinger, vi tager til begge gøre vores traditionelle direkte salg, tilføje mere telemarketing kapacitet samt tilføje nogle forhandler kapacitet i USA Jeg tror er alle en del af at hjælpe den samlede forbedring af salgstakten.
Shannon Cross-Cross Research: Så Mike, jeg havde et spørgsmål om din CapEx. Du bemærkede højere CapEx. Var det relateret til Volly, eller var det planlagt?
Michael Monahan - EVP og CFO: Størstedelen af CapEx, næsten hele det, var relateret til lejeaktiver, ca. halvdelen var inden for DMT-forretningen i Europa, og den anden halvdel målte aktiver.
Shannon Cross - Cross Research: Og er der en grund til, at huslejer er relativt meget stærkere, er der et andet salgsproposition, der er -
Michael Monahan - EVP og CFO: Produktionsmailen er lidt usædvanlig. Det var en stor flerårig aftale. Lejeaktiverne relateret til målere er i overensstemmelse med mere placering af nyt udstyr.
Shannon Cross Cross Cross: Og så mit sidste spørgsmål, undskyld, jeg fik cirka fire herinde. Men kan du bare røre ved størrelsen på den investering, du taler med hensyn til stigningen i Volly, og så hvis vi kan antage? Vi begynder at se indtægter fra Volly, når du først lancerer den, hvad enten det er i år eller i begyndelsen af næste år. Er det sådan, at indtægterne starter, omend sandsynligvis ret små, men vil begynde at komme igennem slags umiddelbart efter lanceringen?
Michael Monahan - EVP og CFO: Ja. Jeg vil sige den bedste måde at se på det, hvis du husker, da vi gav årlig vejledning, sagde vi, at vi forventede, at Volly ville koste os yderligere $ 0,05 til $ 0,10 i forhold til året før, og vi vil sandsynligvis have en tendens mere mod den højere ende af denne ligning end den nederste ende. Vi investerer også i e-handel med henblik på at udbygge denne kapacitet bredere. Så det er de to primære områder, hvor vi vil se den øgede investering, og så nævnte vi, at vi lancerer et nyt internetforbundet måleprodukt mere mod den nedre ende af vores produktlinje i andet kvartal. Så der er nogle ekstra lanceringsomkostninger forbundet med det.
Shannon Cross-Cross Research: Og så starter indtægterne, når Volly sparker ind?
hvem er jason witten gift med
Michael Monahan - EVP og CFO: Volly vil bygge på indtægter, noget som Australien-aftalen, hvor vi er mere som en licensordning. Det vil være et flerårigt indtægtsstrøm. Volly i USA ville bygge, når vi bringer forbrugere ind, så har du dem til at muliggøre levering af regninger digitalt. Så det bliver en langsommere opbygning, jeg ville ikke forvente, at det ville være en meningsfuld indtægtsbidragt i 2012.
