TIBCO-softwareindtjening Call Nuggets: Sales Force Transformation and Execution
TIBCO-software (NASDAQ: TIBX) rapporterede for nylig sin indtjening i andet kvartal og diskuterede følgende emner i sin indtjeningskonference.
Transformation af salgsstyrke
Brent Thill - UBS: Vivek, bare på salgsstyrken, måske bare give os en fornemmelse af, hvor du tror, du er ved den transformation, og hvilke yderligere skridt tror du, der skal transpire for at bringe dig tilbage til fuld sundhed?
hvorfor blev jason dufner skilt
Vivek Ranadive - formand og administrerende direktør: Jeg tror, vi har - vi tror, at vi er der, hvor vi skal være på dette tidspunkt. Vi har ændret alt fra A til Z startende med ledelsen, og vi polerede alle dele af processen fra hvem du kalder på, og hvad der er budskabet, helt ned til hvad du laver, og hvordan arbejder du i marken. Jeg tror, at resultaterne i dette kvartal i Nordamerika viser, at al denne indsats begynder at bære frugt. Så på dette tidspunkt er vi bare nødt til at levere og vise, hvad resultatet er. Så vi tror, at vi har gjort alle de ting, vi skal gøre.
NY! Oplev en ny aktieidee hver uge til mindre end prisen for 1 handel. KLIK HER for dine ugentlige fuskark NU!Brent Thill - UBS: Og bare hurtigt i SOA-forretningen har der været mange spørgsmål fra dine investorer om banen i den forretning. Murray, du gav nogle målinger. Jeg antager, at bare fra dit perspektiv er denne potentielle klumpede transaktion den slags, ikke så lineær, som du gerne vil, eller hvad ser du, der forårsager denne type noget uberegnelige resultater i SOA-forretningen versus analytics-forretningen?
Murray Rode - COO og midlertidig finansdirektør: Nå, jeg tror, at en stor faktor i antallet omkring SOA- og kerneinfrastrukturkategorien kun er sortimentet af produkter i den kategori. Det er en stor kategori, der bruger mange forskellige ting, og jeg tror, det var en del af grunden til, at jeg var omhyggelig med at påpege, at kerneelementerne i det, ting som BusinessWorks og vores kernemeddelelsesprodukter, klarede sig godt i kvartalet. Desværre overskyggede mange af de andre produkter i denne kategori den kendsgerning lidt. Men jeg tror, at den bedre ydeevne ud af BusinessWorks og kernemeddelelser også går til det faktum, at den nordamerikanske salgsinfrastruktur, i form af at vende tilbage til det grundlæggende ved udførelse, godt solgte disse produkter.
hvor mange gange vandt randy orton wwe mesterskabet
Udførelse
John Difucci - JPMorgan: Mit spørgsmål har at gøre med henrettelse. Nå, du lige har nævnt, Murray, så det er også en taleproces. I din pressemeddelelse siger du, at eksekvering forbliver topprioritet, hvilket antyder, at du har den rigtige strategi på plads. Men vi har set i flere kvartaler nu, hvor du slags kæmpede. Denne har du givet nogle anstændige resultater. Men jeg er bare nysgerrig, det ser ud til at du har gjort en masse selvrefleksion. Men det får dig til at spekulere på, om den rigtige strategi er på plads i forhold til udførelse? Og du nævnte, at du har forbedret processen, men jeg antager, at der er nogen måde, du kan hjælpe os med at forstå, og jeg ved, at det kan være svært at gøre, men hjælpe med at forstå, hvad du rent faktisk har ændret, så vidt processen går i denne strategi ?
Vivek Ranadive - Formand og administrerende direktør: Ja. Så vi - hvilken proces vi faktisk har poleret den og finjusteret den fra A til Å fra hvem vi kalder på, hvor bruger vi vores tid og hvad er vi - hvordan har vi at gøre med vores eksisterende kunder? Og hvad siger vi til dem? Og hvad er meddelelsen? Og når vi er i salgscyklus, vinder vi den tekniske evaluering 10 gange ud af 10. Men sidste kvartal mistede vi et par gange til store fyre, fordi de var - de kan være gode nok, at de er gode nok. Så hvordan tilpasser vi os, og hvad laver vi med vores processer? Og i dette kvartal gjorde vi ikke den eneste aftale med disse fyre. Så vi har gennemgået og kigget på alt. Der er absolut ingen tvivl om, at vi har den rigtige strategi, fordi vi har mange bevispunkter for, hvor kunderne har haft kæmpe succes fra de ting, de laver med os. Nu begynder vi at se, at ved at have forskellig ledelse, have forskellige spillere i forskellige dele under den ledelse og virkelig fokusere på udførelse og proces, begynder vi virkelig at gøre det godt. Murray, vil du tilføje til det?
Murray Rode - COO og midlertidig finansdirektør: Jeg vil bare tilføje, at noget, vi nævnte i de seneste par opkald til det, vi arbejdede med, vender tilbage til en konsekvent anvendelse af den proces og metode, vi har. Jeg tror, at en af de ting, vi har fremhævet i de forløbne kvartaler, er, at der ikke var fra ledelsesbestemmelsesapplikationen, så elementet i infrastrukturens salgsstyrke alle rullede i den rigtige retning og gjorde tingene på samme måde. Hvis du sørger for at følge din proces, har du et mere pålideligt grundlag for at evaluere dine målinger. Hvis folk gør tingene anderledes, er det meget sværere at se på den slags data, du får tilbage fra din pipeline og din salgsstyrke. Så jeg tænker meget på, hvad vi taler om, og Vivek taler om, når han siger i stedet for at se på ting fra A til Å virkelig sikrer, at vi gør, hvad vi skal gøre, at vi følger vores processer, at vi følger vores metoder, som vi inspicerer rørledningen og salgscyklussen for vigtige tilbud.
NY! Oplev en ny aktieidee hver uge til mindre end prisen for 1 handel. KLIK HER for dine ugentlige fuskark NU!Vivek Ranadive - formand og administrerende direktør: Når vi gør det, har vi stor succes, og der er absolut ikke nogen tvivl om, at det 2 sekund fordeler den begivenhedsdrevne platform, der gør kunder til fans. De forskellige initiativer, vi har, er, der er stor efterspørgsel efter dem.
hvilket hold spiller danny woodhead for
John Difucci - JPMorgan: Hvis jeg måske kun en opfølgning på Murray. Du sagde, at sekventiel licens var bedre end normal sæsonbestemthed. Hvis du justerer for licenserne er kommet ud af balancen, kan du fortælle os noget om enten hvor meget licens der er udskudt lige nu, eller hvor meget der kom ud i dette kvartal eller nogen form for måling, du kan give os i denne retning.
Murray Rode - COO og midlertidig CFO: Vi har ikke specifikt kaldt det op, men dette kvartal var der virkelig ingen licens til at tale om, der kom ud af udsat i kvartalet.
Et nærmere blik: TIBCO Software Indtjening Cheat Sheet >>
